e签宝金宏洲：打造以客户为中心的创业型组织，构建覆盖中国的签署网络

e签宝“金谷奖”云颁奖典礼 2022-03-25

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3月25日，2022年度e签宝“金谷奖”云颁奖典礼盛大召开，e签宝全体同学以云直播的形式见证了这场盛会，共同为所有在过去一年辛勤付出，取得优秀成绩的个人和团队送上掌声与喝彩。

会上，e签宝创始人兼CEO金宏洲发表了《不忘初心筑梦前行》主题演讲，以行业观察者、实践者的视角分享了中国电子签名赛道2022年的趋势洞察，并对e签宝当下三年的核心战略目标“构建覆盖中国的签署网络”做了详细阐释。

坚持初心，创造价值

做中国电子签名行业引领者

多年以来，e签宝始终专注耕耘电子签名领域，坚持以安全、便捷、高效的电子合同全生命周期服务陪伴中国企业一起成长，至今已服务100+世界500强企业，200+中国500强企业，企业客户总数达到千万级别。

会上，e签宝创始人兼董事长何一兵用“洞见”、“坚持”、“价值创造”、“创新”四个关键词回顾了e签宝的成长之路。他说：

“

基于对电子化签署未来的洞见，坚持「让签署更便捷，让信任更简单」的初心和使命，持续为客户创造价值，积极拥抱云计算、区块链、AI等新技术，驱动产品与服务创新，正是这些品质让e签宝步步为营，一路成长为中国电子签名行业的引领者。

”

2021年，e签宝取得了一系列可喜成绩：

完成12亿元的E轮融资

完成与金格科技的战略合并

客户数量同比增长156%

企业用户数同比增长达到100%以上

...

政务领域也取得重大突破，助力全国多地政府部门建立了统一电子印章平台。

e签宝

数字化趋势延续

电子签名走向规范化、大众化

2022年，在充满不确定性的形势面前，数字化的大趋势是唯一确定的事。电子签名作为数字化新基建，有机遇也有挑战。基于洞察，金宏洲分享了他对电子签名行业的2022年趋势判断：

1、"精打细算"的时代来临

降本增效将成为全社会的共同命题，企业更需要通过电子签名等数字化技术降低运营成本，提升组织协同效率，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。

2、政策鼓励持续加码

前不久，国务院办公厅在最新发布的政策引导文件中，明确肯定了电子印章作为企业经营基础设施的地位，同时提出电子营业执照与电子印章同步发放。自2022年开始，电子印章将与电子营业执照、电子发票一起，成为数字时代企业经营的新三件套。

3、行业规范化发展是必然趋势

监管部门对电子签名行业的关注度越来越高；企业对电子签名服务的闭环性、可靠性的要求也比以往任何时期都高。电子签名行业一定会向更规范化的方向发展，甚至未来，可能会像第三方支付行业一样，以牌照化作为准入门槛。

4、市场进一步下沉趋势不变

数字化需求不再是大城市、大企业独有，电子签名也会随着市场需求的延伸，进一步向中小微企业、C端用户、三四线城市下沉，这意味着我们需要打造更便捷、更易用、更普惠的轻量化产品，推动电子签名走向大众。

5、头部集中化，新势力涌入，行业竞争依然激烈

电子签名行业市场份额会进一步向头部玩家集中。但作为热门赛道，会有更多新势力涌入，其中不乏一些知名的巨头企业，行业竞争更加激烈，需要保持定力，坚守初心，做好自己。

打造以客户为中心的创业型组织

构建覆盖中国的签署网络

多年的发展经历让e签宝意识到，除了持续提升技术能力之外，打造“以客户为中心的创业型组织”才能实现客户价值的最大化。以客户需求为导向，为客户交付高质量的产品、高水平的服务，快速响应客户需求，并通过建立高效、低成本的内部运营机制，更好地为客户让利，陪伴更多客户一起成长。

纵观e签宝的发展路径，从最初的电子化签署工具，到如今覆盖电子合同全生命周期的服务平台，并通过向钉钉、SAP、蓝凌等生态伙伴的广泛集成，逐步形成电子签名服务生态。

当下三年，e签宝的核心战略目标是：打造成电子合同“签+管”一体化平台，构建覆盖中国的签署网络，真正改变大众的签署习惯和心智。

目前，e签宝已能够提供覆盖G（政府及公共服务平台）+B（企业用户）+C（个人用户）的全领域电子签名解决方案。

到2024年，e签宝要为政府和企业构建10万+签署场景，帮助100+城市建立数字化签署基础设施，帮助1000万+法人实现签署数字化升级，助力数字中国。

以客户为中心，以简单、自驱、协同、成长的创业者精神为动力，e签宝将与千行百业的优秀客户携手，在数字化时代一起向前奔跑，生生不息。

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